Skuteczna sprzedaż czyli Techniki najlepszych handlowców
Tyt. oryg.: "Brilliant selling : what the best salespeople know, do and say,".
"Techniki najlepszych handlowców "
Książka ta to napisany przystępnym językiem przewodnik każdego handlowca po procesie sprzedaży. Skupia się na konkretnych sytuacjach, problemach i sposobach ich rozwiązania. Pokazuje, w jaki sposób podnieść skuteczność działań na każdym etapie sprzedaży, a z drugiej strony jak unikać najczęściej popełnianych przez sprzedawców błędów. Poradnik opisuje również, w jaki sposób
skutecznie budować wiarygodność i pewność siebie.Dzięki niemu dowiesz się: jak sprzedawać z zyskiem w okresie spowolnienia gospodarczego, co możesz zrobić, aby natychmiast poprawić wyniki sprzedażowe oraz jak zarobić więcej w krótszym czasie.W książce znajdują się liczne przykłady, wskazówki oraz zadania, które pomogą ci m.in. wyznaczyć bardziej motywujące cele, stworzyć skuteczny plan sprzedażowy, przygotować przekonującą prezentację handlową lub zwiększyć zyski. Wybrane przykłady i rady zilustrowane są dowcipnymi rysunkami, co pomaga zrozumieć omawiane zasady.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Jeremy Cassell, Tom Bird ; przeł. Jacek Środa. |
| Seria: | Samo Sedno |
| Hasła: | Techniki sprzedaży Sprzedaż Sukces w biznesie Relacje z klientami Poradniki |
| Adres wydawniczy: | Warszawa : Edgard, copyright 2011. |
| Opis fizyczny: | 290 s. : il. ; 21 cm. |
| Forma gatunek: | Książki. Poradniki i przewodniki. |
| Dziedzina: | Gospodarka, ekonomia, finanse |
| Twórcy: | Bird, Tom. (1964- ). Środa, Jacek. Tł. |
| Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- CZĘŚĆ 1. TY
- 1. Osobowość handlowca
- 2. O wpływie przekonań i wartości na sukces w sprzedaży
- 3. Wydajność i sprzedaż
- 4. Samodoskonalenie (coaching i self-coaching)
- CZĘŚĆ 2. PROCES I PLANOWANIE
- 5. Proces sprzedaży – narzędzia wspomagające doskonalenie
- 6. Optymalne wykorzystanie czasu
- 7. Planowanie – sposób na osiągnięcie celów
- 8. Ustalanie właściwych celów
- 9. Zarządzanie informacjami sprzedażowymi
- CZĘŚĆ 3. TWOJA SIŁA PERSWAZJI
- 10. Wiarygodność i dobre relacje – podstawy skutecznej perswazji
- 11. Panowanie nad nastrojami – pewność siebie na zawołanie
- 12. Jak zadawać właściwe pytania?
- 13. Słuchanie i uczenie się
- 14. Wspólne negocjacje
- CZĘŚĆ 4. ZROZUMIENIE NABYWCÓW I POTENCJALNYCH KLIENTÓW
- 15. Jak sprzedajesz?
- 16. Nowoczesny nabywca
- 17. Poszukiwania według celów
- 18. Pierwsze spotkanie z potencjalnym klientem
- 19. Identyfikacja potrzeb potencjalnego klienta
- CZĘŚĆ 5. PREZENTACJA ROZWIĄZAŁ
- 20. Oddziaływanie na klienta
- 21. Dobre oferty
- 22. Przygotowanie oferty skutecznej sprzedaży
- 23. Przekonująca prezentacja oferty
- 24. Wykorzystanie sprzeciwów
- 25. Zamknięcie transakcji
- CZĘŚĆ 6. ROZWÓJ RELACJI Z KLIENTAMI
- 26. Wartość klienta
- 27. Zarządzanie relacjami
- 28. Priorytety w zarządzaniu klientami
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)